Introduction

Dans le paysage du marketing digital, Pinterest Ads est souvent sous-estimé alors qu’il offre un potentiel unique pour toucher des audiences inspirées en phase de découverte. Ce guide complet va te permettre de maîtriser Pinterest Ads de A à Z : de la création de campagne à l’optimisation, en passant par les meilleures pratiques. L’objectif ? Que tu puisses lancer des annonces rentables — et à terme, si tu veux aller plus loin, t’inscrire à une formation complète pour exceller (comme Ades Bootcamp).

1. Qu’est-ce que Pinterest Ads et pourquoi l’utiliser

Pinterest Ads est la plateforme publicitaire de Pinterest : elle permet de promouvoir des « Pins » (images, vidéos, carrousels) auprès d’utilisateurs ciblés.

Pourquoi Pinterest Ads est intéressant :

• Les utilisateurs viennent souvent pour s’inspirer — c’est une intention de découverte et d’action (décoration, recettes, mode, DIY…)
  
  
• Moins de concurrence que sur Facebook / Google Ads dans beaucoup de niches
  
  
• Possibilité de cibler selon les intérêts, mots-clés, audiences personnalisées
  
  
• Longue durée de vie organique du contenu — un Pin bien conçu continue à générer du trafic
  
  
• Format visuel attractif : le visuel est souvent décisif
  
  

En résumé, Pinterest Ads est un excellent levier pour les marques visuelles (mode, déco, food, lifestyle) mais aussi pour quasiment toute entreprise souhaitant toucher une audience créative et engagée.

2. Comprendre l’écosystème Pinterest

Avant de lancer des ads, tu dois bien connaître :

• Le public : majoritairement féminin, intéressé par les tendances, les projets personnels, le lifestyle, l’inspiration.
  
  
• Les formats disponibles :
  • Pin standard sponsorisé (image + lien)
  • Pin vidéo
  • Pin carrousel
  • Pin shopping / collection
  
  
• La logique de diffusion : on mise sur la pertinence (Pinterest veut montrer du contenu engageant) — la qualité visuelle, l’alignement du message, le bon ciblage sont cruciaux.
  
  
• Référencement interne : les Pins utilisent des mots-clés, descriptions, épingles reliées — les aspects SEO interne à Pinterest comptent aussi.
  
  

3. Étapes de création d’une campagne Pinterest Ads

3.1 Définir les objectifs

Avant de créer une campagne, décide de ton objectif :

• Notoriété / Reach
  
  
• Trafic vers site web
  
  
• Conversions (ventes, inscriptions, leads)
  
  
• Vidéos vues
  
  

Ton choix d’objectif va influencer les options de paramétrage, le type d’annonce, et la manière de donner les budgets.

3.2 Création du compte publicitaire & facturation

• Commence par créer un compte Pinterest Business si ce n’est pas déjà fait.
  
  
• Ajoute un mode de paiement (carte, facturation)
  
  
• Installe le tag Pinterest (équivalent pixel) sur ton site pour suivre les conversions et remonter les données dans Pinterest Ads.
  
  

3.3 Ciblage

Le ciblage est une clé du succès. Voici les options à maîtriser :

• Audiences :
  • Audiences enregistrées (intérêts, catégories)
  • Audiences actives (ceux qui interagissent avec des pins ou ta marque)
  • Audiences créées via listes (email, remarketing)
  
  
• Mots-clés / intentions : tu peux cibler par recherche de mots-clés (similaire au search) — utile pour capter ceux qui cherchent des idées
  
  
• Ciblage démographique : âge, genre, localisation
  
  
• Ciblage avancé : combiner plusieurs critères, exclusion d’audiences, ajustements
  
  

L’astuce : commencer large puis affiner selon ce qui fonctionne.

3.4 Formats d’annonces & créations

Voici les formats à connaître :

• Pin image sponsorisé : simple mais efficace
  
  
• Pin vidéo : capte l’attention (utile pour storytelling)
  
  
• Carrousel : plusieurs images dans une même annonce — bon pour présenter plusieurs produits ou étapes
  
  
• Collection / shopping : idéal pour e-commerce, tu peux intégrer des produits cliquables
  
  

Bonnes pratiques visuelles :

• Utilise des visuels verticaux (rapport 2:3)
  
  
• Texte minimal (titres accrocheurs, logos discrets)
  
  
• Couleurs contrastées, éléments visuels captivants
  
  
• Ajouter un appel à l’action (CTA) clair dans le visuel ou la description
  
  
• Tester différentes versions (versions light vs version “texte + image”)
  
  

3.5 Budget, enchères et stratégie

• Commence par un budget modeste pour tester
  
  
• Choisis une stratégie d’enchères : enchère automatique, enchère au coût cible
  
  
• Laisse suffisamment de durée (7 à 14 jours) pour laisser l’algorithme optimiser
  
  
• Surveille le coût par action (CPA), le coût par clic (CPC), le ROAS
  
  

4. Optimisation et bonnes pratiques

4.1 Test A/B

Testes des variants :

• Visuels (image, couleurs, composition)
  
  
• Titres / descriptions
  
  
• Audiences
  
  
• Offres
  
  

Assure-toi de tester un seul paramètre à la fois.

4.2 Suivi des conversions & pixels

Le tag Pinterest (pixel) dans ton site / pages d’atterrissage te permet :

• De suivre les conversions
  
  
• D’optimiser vers les actions utiles
  
  
• De faire du remarketing et retargeting
  
  

4.3 Analyse & ajustements

Consulte régulièrement les rapports :

• Taux de clic (CTR)
  
  
• Taux de conversion
  
  
• CPC, CPA
  
  
• Revenu / ROAS
  
  

Réalloue le budget vers les campagnes ou annonces performantes. Supprime les annonces peu performantes.

4.4 Scaling

Quand tu identifies ce qui marche :

• Augmente progressivement le budget
  
  
• Duplique les campagnes gagnantes
  
  
• Étends les audiences similaires
  
  
• Explore de nouveaux segments
  
  

5. Études de cas / exemples concrets

Exemple 1 : boutique déco
Une petite marque de décoration intérieure a utilisé des Pinterest Ads pour promouvoir une nouvelle ligne de luminaires. En testant trois visuels différents sur deux audiences (DIY et design intérieur), elle a pu identifier le visuel et le message qui convertissaient le mieux. Ensuite, elle a augmenté le budget sur cette combinaison, générant un ROAS de 5×.

Exemple 2 : formation en ligne
Une formation de développement personnel a utilisé un Pin vidéo teaser (30 secondes) combiné à un Pin image. Le trafic redirigeait vers une page d’inscription avec inscription gratuite puis upsell. Le ciblage était basé sur des audiences intéressées par le bien-être, la productivité et la méditation. Résultat : coût par lead faible et taux de conversion élevé après optimisation.

Ces études montrent que la réussite dépend de la créativité (visuels, storytelling) et de l’optimisation progressive.

6. Erreurs fréquentes à éviter

• Lancer des campagnes avec des visuels faibles, mal optimisés
  
  
• Ne pas installer ou utiliser correctement le pixel
  
  
• Cibler trop étroit dès le départ : laisse l’algorithme apprendre
  
  
• Arrêter les campagnes trop tôt — l’algorithme a besoin de données
  
  
• Ne pas tester plusieurs variantes
  
  
• Ne pas suivre les métriques clés (CTR, CPA, ROAS)
  
  

7. Quand intégrer Pinterest Ads dans ta stratégie globale

Pinterest Ads fonctionne très bien en complément d’autres canaux :

• Avant : sur Facebook / Instagram pour retargeting
  
  
• Avec : Google Ads pour capter les recherches directes
  
  
• Après : campagnes email pour relance
  
  
• Dans : une stratégie de content marketing Pinterest organique (épingle organique) + payant
  
  

Le mix te permet de capter un utilisateur à différents moments du funnel.

8. Transition vers ta formation

Tu as maintenant les bases solides pour lancer des campagnes Pinterest Ads. Mais pour passer de la théorie à la maîtrise complète, je t’invite à rejoindre l’Ades Bootcamp, une formation qui :

• Te guide pas à pas dans la création, l’optimisation et la scaling de campagnes.
  
  
• Offrira des ateliers pratiques, des retours personnalisés et des stratégies avancées pour 2025.
  
  
• T’aidera à créer une stratégie publicitaire cohérente multi-canaux (Facebook, Google, Pinterest).
  
  

👉 Si tu es prêt à aller plus loin et à transformer tes campagnes en machine à conversions, Ades Bootcamp est fait pour toi.

9. Conclusion

Pinterest Ads est un levier puissant, souvent sous-exploité, pour toucher une audience inspirée en phase de découverte. En maîtrisant les visuels, le ciblage, l’optimisation et les tests, tu peux générer des résultats solides.

Voici les points clés à retenir :

• Choisis un objectif clair
  
  
• Utilise le pixel pour le suivi et les optimisations
  
  
• Teste systématiquement
  
  
• Analyse et ajuste
  
  
• Scale les campagnes gagnantes
  
  

Et surtout : si tu veux passer à la vitesse supérieure, la formation Ades Bootcamp t’accompagne sur le chemin du succès.