Glossaire du Media Buying débutant : les 50 termes indispensables expliqués pas à pas

Lorsque l’on commence le media buying — c’est-à-dire l’achat de publicité en ligne — on se retrouve très vite face à un langage rempli de sigles : CPM, CTR, CAC, ROAS…
Au début, on a l’impression de lire une autre langue.

Cet article est conçu pour toi si :
✔️ Tu démarres à zéro,
✔️ Tu veux comprendre ce jargon une bonne fois pour toutes,
✔️ Tu veux devenir autonome dans la publicité en ligne,
✔️ Tu veux mieux analyser tes campagnes (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads…).

Bienvenue dans le glossaire le plus clair, simple et complet, pensé pour les débutants qui veulent progresser rapidement.

🧠 Pourquoi comprendre ce vocabulaire est essentiel quand on débute

Quand tu fais de la publicité en ligne, tu confies ton argent à des algorithmes qui diffusent tes annonces à des milliers de personnes.
Pour savoir si ton budget est rentabilisé, tu dois comprendre ce que signifient les chiffres affichés dans ton tableau de bord.

➡️ Sans vocabulaire, tu conduis dans le noir.
➡️ Avec ce glossaire, tu sais où tu vas et comment optimiser.

Tu seras capable de :

• lire tes résultats,
  
  
• comprendre pourquoi une campagne marche (ou ne marche pas),
  
  
• ajuster ton ciblage, tes créas, ton budget,
  
  
• parler le même langage que les pros.
  
  

📘 Les 50 termes du Media Buying expliqués pour débutants

Je t’explique chaque terme comme si c’était la première fois que tu le découvres.
Exemples ultra simples, métaphores claires, zéro jargon inutile.

1. Impression

Une impression = 1 fois où ta publicité a été affichée.
Pas besoin que la personne regarde ou clique, juste que l’annonce apparaisse.

2. Reach (Portée)

Nombre de personnes uniques qui ont vu ta publicité.
Si ta publicité s'affiche 5 fois chez moi :

• Impressions : 5
  
  
• Reach : 1
  
  

3. Frequency (Fréquence)

Combien de fois, en moyenne, une personne a vu ta pub.
Fréquence = Impressions / Reach.
⚠️ Trop élevée = ad fatigue (les gens en ont marre).

4. CPC (Coût Par Clic)

Ce que tu paies à chaque fois que quelqu’un clique sur ta publicité.
Idéal pour mesurer l’attractivité de ton message.

5. CTR (Click-Through Rate)

Pourcentage de gens qui cliquent après avoir vu ta pub.
Exemple :
100 affichages → 2 clics → CTR = 2 %.
Plus il est élevé, mieux ton message fonctionne.

6. CPM (Coût Pour Mille)

Prix payé pour que ta pub soit affichée 1 000 fois.
Le CPM dépend souvent de la concurrence et de la période (Black Friday = plus cher).

7. CPL (Coût Par Lead)

Combien ça te coûte pour obtenir un contact (email, téléphone).
Très important pour les business qui vendent ensuite par email/CRM.

8. CPA (Coût Par Acquisition)

Coût pour obtenir un client ou une action précise (inscription, achat).
C’est un indicateur clé pour savoir si ta publicité est rentable.

9. ROAS (Return On Ad Spend)

C’est comme le “score” de rentabilité de ta pub.
Exemple :
Tu dépenses 100€
Tu génères 400€
ROAS = 4
Tu gagnes 4 fois ta mise.

10. CAC (Coût d’Acquisition Client)

Combien te coûte l’acquisition d’un client.
Différent du CPA car il inclut aussi le marketing autour.

11. LTV (Lifetime Value)

Valeur totale qu’un client dépense chez toi sur la durée.
Indispensable pour savoir combien tu peux investir en pub sans perdre d’argent.

12. Pixel

Petit code installé sur ton site qui suit les actions des visiteurs.
Il “observe” pour aider les plateformes à optimiser.

13. Conversion

Action importante que tu veux mesurer :

• ajout au panier
  
  
• achat
  
  
• inscription
  
  
• prise de rendez-vous
  
  

14. UTM

Morceaux de texte ajoutés à une URL pour suivre d’où viennent les visiteurs.
Exemple :
utm_source=facebook
Permet d’identifier la source dans Google Analytics.

15. Tracking

Tout ce qui permet de mesurer les actions des utilisateurs.
Sans tracking : impossible d’analyser correctement.

16. Attribution

À quelle publicité attribue-t-on la conversion ?
Exemple :
La personne voit 3 pubs → laquelle a “gagné” ?

17. Attribution Window

Durée pendant laquelle une conversion peut être attribuée à une pub (1 jour, 7 jours…).

18. Creative (Créative)

C’est le visuel, la vidéo ou le texte de ton annonce.
La créa est la partie la plus importante d’une publicité.

19. Ad Copy

Texte de l’annonce : titre, description, accroche.

20. Call To Action (CTA)

Bouton ou texte qui encourage l’action :
“En savoir plus”, “Acheter”, “S’inscrire”…

21. Landing Page

Page sur laquelle tu rediriges les clics.
Doit être claire, rapide et cohérente avec ton annonce.

22. A/B Testing

Test de deux versions d’une créa ou d’un ciblage pour savoir ce qui marche le mieux.

23. Audience Cold

Personnes qui ne te connaissent pas.
Objectif : attirer leur attention.

24. Audience Warm

Personnes qui ont déjà interagi avec toi.
Objectif : développer l’intérêt.

25. Audience Hot

Personnes prêtes à acheter (par exemple : ajout au panier sans achat).
Objectif : conversion.

26. Lookalike (Audience similaire)

Audience créée automatiquement à partir de tes meilleurs clients.
Exemple :
Tu donnes 1 000 clients
→ Facebook crée une audience similaire de 1 million.

27. Audience Custom

Audience créée avec tes données personnelles (emails, visiteurs…).

28. Retargeting

Publicité ciblant les personnes ayant déjà visité ton site.
C’est l’un des leviers les plus rentables.

29. CBO (Campaign Budget Optimization)

L’algorithme gère lui-même où placer ton budget.

30. ABO (Ad Set Budget Optimization)

Tu décides toi-même combien mettre dans chaque groupe d’annonces.

31. Ad Set

Un ensemble d’annonces regroupées avec le même budget, ciblage et placement.

32. Placement

Endroit où ta pub apparaît :

• Facebook feed
  
  
• Instagram Stories
  
  
• TikTok For You
  
  
• YouTube In-Stream
  
  

33. Funnel (Tunnel de vente)

Parcours complet du prospect :
Découverte → Intérêt → Désir → Achat.

34. TOF (Top of Funnel)

Personnes qui te découvrent.
Objectif : capter l’attention.

35. MOF (Middle of Funnel)

Personnes qui montrent un intérêt.
Objectif : développer la confiance.

36. BOF (Bottom of Funnel)

Personnes prêtes à agir.
Objectif : convertir.

37. Scaling

Processus pour augmenter les budgets sans perdre en rentabilité.

38. Soft Scaling

Augmentation lente du budget (10 à 20 % par jour).
Sécurisé mais progressif.

39. Hard Scaling

Augmentation agressive (x2, x3 d’un coup).
Plus risqué mais plus rapide.

40. Ad Fatigue

Quand ton audience en a assez de voir toujours la même pub.
Résultat : baisse des performances.

41. CPM Baseline

Le CPM "normal" dans ton secteur.
Permet de voir quand un CPM est trop haut.

42. Machine Learning

Les plateformes utilisent l’IA pour optimiser tes campagnes.

43. Conversion API (CAPI)

Méthode plus fiable que le pixel pour envoyer des événements à Meta Ads.

44. Budget Daily

Budget dépensé chaque jour automatiquement.

45. Budget Lifetime

Budget total dépensé sur toute la campagne.

46. Bid (Enchère)

Montant maximum que tu acceptes de payer pour une action.

47. ROAS Minimum

Instruction donnée à la plateforme : “Ne diffuse que si tu peux atteindre ce ROAS”.

48. Audience Overlap

Deux audiences trop similaires qui se concurrencent entre elles.

49. Creatives Hooks (Accroches)

Premières secondes clés d’une vidéo.
Elles déterminent si l’utilisateur continue de regarder ou scroll.

50. Dark Post

Annonce qui ne s’affiche pas dans ton fil organique, uniquement en publicité.

🎯 Après ce glossaire, que faire pour progresser ?

Si tu veux maîtriser le media buying de A à Z, analyser correctement tes campagnes, créer des créas performantes et scaler comme un pro, tu peux rejoindre la formation complète d’Ades Bootcamp.

Le programme te montre :

• comment interpréter tous ces indicateurs,
  
  
• les stratégies avancées pour Meta, TikTok & Google Ads,
  
  
• comment générer des créas rentables,
  
  
• des cas pratiques concrets,
  
  
• un accompagnement structuré.
  
  

C’est l’une des formations les plus pédagogiques et complètes pour passer de débutant à expert.

🔗 Liens externes utiles

• Google Ads Glossaire : https://support.google.com/google-ads/answer/6365
  
  
• Meta Business Centre : https://www.facebook.com/business/help
  
  
• TikTok Ads Academy : https://ads.tiktok.com/business/learn
  
  

📝 Conclusion

Tu connais maintenant les 50 termes essentiels du media buying, expliqués de façon claire et accessible — même si tu pars de zéro.
Comprendre ce vocabulaire, c’est comme apprendre l’alphabet du marketing digital : sans lui, difficile d’avancer.

Mais avec ces bases, tu peux déjà :
✔️ analyser tes campagnes,
✔️ comprendre ce que te disent les plateformes,
✔️ améliorer tes performances,
✔️ construire des stratégies cohérentes.

Si tu veux accélérer ton apprentissage et vraiment devenir compétent, la formation Ades Bootcamp est un excellent tremplin pour progresser rapidement.