‍Devenir freelance Google Ads en 2025, c’est une des meilleures opportunités de travailler pour toi-même tout en aidant les entreprises à réussir.

Mais ça ne s’improvise pas : il faut des bases solides, un peu de méthode et beaucoup de régularité. Si tu veux te lancer, voici un guide complet pour te lancer sereinement en tant que freelance Google Ads.

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Apprends les bases

Pour bien démarrer avec Google Ads, tu dois connaître le fonctionnement de la plateforme et maîtriser les concepts clés. Des notions comme le CPC (coût par clic), le ROI (retour sur investissement), les mots-clés ou encore le tracking des performances sont indispensables.

Ces bases te permettront d’optimiser les budgets publicitaires de tes futurs clients et de prouver ton expertise.

Si tu débutes, il est important de te former sérieusement. Tu peux commencer avec des ressources comme Google Skillshop, qui propose des cours gratuits et certifiés sur Google Ads.

Si tu cherches une approche plus pratique et immersive, des programmes comme Ades Bootcamp forment les experts Media Buying de demain avec des études de cas, des mises en situation réelles et de l’accompagnement.

En complément, n’hésite pas à regarder des vidéos sur YouTube, qui regorgent de tutos gratuits réalisés par des experts, à lire des articles détaillés pour apprendre à lancer une campagne comme lui, ou à participer à des webinaires pour poser tes questions et échanger avec d’autres professionnels.

Comprendre ces bases n’est pas une option, c’est un passage obligé. Elles constituent le socle de tout ton futur travail.

Une fois que tu les maîtriseras, tu seras prêt à construire des campagnes performantes et à apporter des résultats concrets à tes clients.

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Construis un portfolio

Quand tu débutes, il faut te faire une place. Et c’est normal : personne ne te connaît encore, et les clients veulent être rassurés avant de te confier leur budget. La meilleure façon d’y parvenir, c’est de prouver concrètement ce que tu sais faire.

Pas encore de clients ? Ce n’est pas un problème. Tu peux commencer par créer une campagne test avec un petit budget, même 50 euros suffisent.

Par exemple, choisis un produit fictif ou un projet personnel et construis une campagne complète. Cela te permettra de montrer tes compétences en gestion de budget, en choix des mots-clés, en création d’annonces et en optimisation.

Une autre option consiste à offrir ton aide gratuitement à une petite entreprise locale ou à un ami entrepreneur. Beaucoup de petites structures aimeraient améliorer leur présence en ligne mais n’ont pas les moyens d’embaucher un expert. Propose-leur de gérer une campagne gratuitement ou à très faible coût, en échange de l’autorisation d’utiliser leurs résultats dans ton portfolio.

Tu peux également proposer des audits Google Ads gratuits à des commerçants ou des PME. Analyse leurs campagnes actuelles (ou leur absence de campagnes), identifie les points d’amélioration et présente des solutions concrètes.

L’important, c’est de montrer des résultats concrets : des chiffres, des graphiques et des analyses claires.

Les clients ne se contentent pas de belles promesses, ils veulent voir ce que tu peux leur apporter. Un portfolio bien documenté, même avec peu d’exemples au début, peut faire toute la différence pour décrocher tes premières missions.

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Trouve tes premiers clients

Une fois que ton portfolio est prêt, il est temps de passer à l’action. La première étape est de te rendre visible et de montrer ce que tu peux apporter. LinkedIn est un excellent point de départ pour cela.

C’est un réseau où les entreprises et les décideurs cherchent régulièrement des experts. Pour te démarquer, publie des contenus utiles et engageants. Par exemple, partage une étude de cas, comme : “Comment j’ai augmenté les ventes d’une boutique en ligne de 30 % en 60 jours”.

Ce type de contenu prouve ton expertise tout en attirant l’attention des entreprises intéressées par des résultats concrets.

En parallèle, crée un profil sur des plateformes spécialisées comme Malt, qui connecte les freelances avec des clients. Ces sites sont parfaits pour décrocher tes premières missions, surtout si tu soignes ton profil.

Inclue des descriptions claires de tes services, des exemples de résultats issus de ton portfolio, et demande des recommandations dès que tu finis un projet.

Pour maximiser tes chances, sois actif et proactif.

Sur LinkedIn, interagis avec les publications de ton réseau, commente les posts en lien avec Google Ads et connecte-toi avec des entrepreneurs ou responsables marketing. Ces petites actions te permettront de te faire connaître et de te positionner comme une référence.

Avec un portfolio solide et une bonne visibilité en ligne, tu auras toutes les cartes en main pour attirer tes premiers clients.

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Organise-toi pour gagner du temps

Quand tu commences à travailler avec plusieurs clients, une bonne organisation devient essentielle.

Pour gagner du temps et éviter le stress, utilise Looker Studio pour automatiser tes reportings. Cet outil te permet de créer des tableaux de bord clairs et visuels qui montrent en temps réel les performances des campagnes : clics, conversions, ROI, etc.

Complète avec des templates Google Sheets pour optimiser ta gestion client, gagner du temps dans l’onboarding des nouveaux clients, et réaliser des audits de comptes de manière structurée.

Ces templates peuvent inclure des sections pour :

• Recueillir les informations clés des clients (objectifs, budget, cibles).

• Suivre les budgets publicitaires.

• Organiser les points d’amélioration détectés lors des audits.

Pense aussi à structurer ton emploi du temps : consacre un moment spécifique à l’analyse des performances, un autre à l’optimisation des campagnes, et réserve du temps pour échanger avec tes clients.

Ces routines te permettront de rester concentré et efficace.

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Continue à apprendre

Google Ads évolue sans cesse : nouvelles options, intégration de l’intelligence artificielle, extensions… Si tu ne te formes pas régulièrement, tu risques de te retrouver dépassé.

Pour éviter ça :

• Consacre une heure par semaine à te tenir informé.

• Participe à des webinaires pour découvrir les dernières tendances.

• Profite aussi de tes propres campagnes pour tester de nouvelles stratégies ou fonctionnalités.

Pour en savoir plus, découvre notre article “Comment se former au media buying” ici.

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Propose plus que des campagnes

Pour sortir du lot, ne te limite pas à la simple gestion des campagnes Google Ads. Diversifie tes compétences pour offrir plus de valeur à tes clients.

Apprends à réaliser des audits complets, qui identifient les forces et faiblesses des campagnes existantes. Ces analyses approfondies te positionneront comme un expert capable de faire la différence. Maîtrise également la création de landing pages optimisées. Une bonne page de destination peut doubler ou tripler les conversions d’une campagne.

Enfin, forme-toi au tracking avancé avec Google Analytics pour mesurer précisément l’impact des publicités et identifier les leviers de croissance. Ces compétences supplémentaires te rendront plus attractif aux yeux des entreprises, te permettront d’élargir ton offre, et surtout, de justifier des tarifs plus élevés.

‍Plus tu pourras apporter, plus tu seras indispensable.

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Fixe des tarifs adaptés

Au début, tes tarifs peuvent se situer entre 500 et 800 euros par mois pour gérer un client. Ce prix est accessible pour les petites entreprises et te permet de commencer à te faire un nom. Avec l’expérience et des résultats concrets, tu pourras progressivement augmenter tes prix. Quand tu gères des budgets publicitaires plus importants, passe à un modèle basé sur un pourcentage. Par exemple, pour un budget de 10 000 euros, tu peux facturer 10 %, ce qui correspond à 1000 euros. Ce système est intéressant, car il te permet de mieux valoriser ton travail en fonction de l’impact des campagnes.

L’important est d’adapter tes tarifs à la valeur que tu apportes : des résultats concrets justifient des prix plus élevés. N’hésite pas à tester et ajuster pour trouver l’équilibre entre ce que tu vaux et ce que tes clients sont prêts à investir.Au début, tes tarifs peuvent se situer entre 500 et 800 euros par mois pour gérer un client. Ce prix est accessible pour les petites entreprises et te permet de commencer à te faire un nom.

Avec l’expérience et des résultats concrets, tu pourras progressivement augmenter tes prix.

➡️ Quand tu gères des budgets publicitaires plus importants, passe à un modèle basé sur un pourcentage. Par exemple, pour un budget de 10 000 euros, tu peux facturer 10 %, ce qui correspond à 1000 euros. Ce système est intéressant, car il te permet de mieux valoriser ton travail en fonction de l’impact des campagnes.‍

L’important est d’adapter tes tarifs à la valeur que tu apportes : des résultats concrets justifient des prix plus élevés. N’hésite pas à tester et ajuster pour trouver l’équilibre entre ce que tu vaux et ce que tes clients sont prêts à investir.

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Travaille ton image

Si tu veux que les clients viennent à toi, tu dois être visible. LinkedIn est l’outil parfait pour ça. Publie régulièrement du contenu qui montre ton expertise : des études de cas, des conseils pratiques, ou encore des résultats concrets issus de tes campagnes. Par exemple, explique comment tu as amélioré le ROI d’une entreprise ou partage des astuces pour optimiser les annonces.

Pour aller plus loin, pense à diversifier tes formats. Un podcast ou une chaîne YouTube peut te permettre de toucher une audience différente et de renforcer ta crédibilité.

L’objectif est simple : plus tu es visible, plus les clients penseront à toi quand ils auront besoin d’un expert Google Ads.

Prépare l’avenir

Être freelance, c’est une belle étape, mais pense dès maintenant à la suite. Où te vois-tu dans 1, 3 ou 5 ans ?

• Veux-tu créer une agence ?

• Lancer un outil marketing ?

• Ou continuer en solo avec une clientèle plus sélective ?

Pose-toi ces questions pour construire un plan clair et avancer dans la bonne direction.

Réfléchir à ton évolution te permettra aussi de mieux structurer ton activité aujourd’hui, en fonction de tes objectifs à long terme.

Devenir freelance Google Ads en 2025, c’est à la portée de ceux qui s’investissent sérieusement. Forme-toi, pratique, crée ton réseau et améliore-toi en continu. Avec de la régularité et du travail, tu pourras non seulement te lancer, mais aussi réussir dans ce métier.

Alors, prêt à commencer ?